Offre d'emploi

En appui de la plus grande communauté d'entreprises innovantes au Québec, l'Institut de développement de produits est une association d'industriels qui a pour mission de favoriser l'adoption de meilleures pratiques en développement de produits et en écoconception, et de contribuer ainsi à rendre les entreprises manufacturières québécoises plus compétitives.

Pour soumettre votre candidature: 

Faites parvenir votre curriculum vitae, avec une lettre de motivation en mentionnant le poste convoité ainsi que vos attentes salariales à l’attention de : Comité de sélection – Institut de développement de produits. Seuls les candidats retenus recevront une réponse. 

Courriel : rh@idp-ipd.com
Adresse postale: 4805 rue Molson, Montréal (Qc) H1Y 0A2 

Poste: Responsable du développement des affaires – Innovation et développement de produits

Type d'emploi : Temps plein, poste permanent
Lieu : Montréal
Date d'entrée en fonction:  mai 2013
Détails de la rémunération : À discuter selon l'expérience

L’Institut doit combler un poste de Conseiller en développement des affaires qui relève du Directeur général; il est à la recherche d’une personne passionnée par le développement de produits, ayant envie de mettre ses connaissances, son expertise et sa passion au service des entreprises d’ici. Le titulaire de ce poste contribue à l’amélioration, à la rentabilité et au développement stratégique de l’Institut. Il est chargé du développement des affaires, de l’analyse des divers marchés et représente l’Institut auprès des entreprises cibles et des membres.

Il recommande les stratégies et le plan de mise en œuvre pour développer la clientèle et les partenaires d’affaires. Il développe les plans marketing des activités et services de l'Institut et assure leur implantation. Il établit des contacts et, au besoin, débute les négociations avec des partenaires d’intérêt pour l’Institut. Il participe à diverses interventions professionnelles, comme l’animation d’ateliers à titre d’exemple, dans le but de mesurer l’adéquation entre les services offerts et les besoins des membres. Il sollicite et visite les entrepreneurs et les dirigeants d’entreprises afin d’augmenter le membership corporatif de l’Institut. Il assure la rétention des membres actuels et développe donc la base de nouveaux membres.

Œuvrant au sein de l’équipe de conseillers en développement de produits, il agit en étroite collaboration avec le personnel du marketing et des communications ainsi que les partenaires de l’Institut. Il représente l’Institut auprès des différents intervenants et sera appelé à voyager à travers le Québec et à participer à des comités ou des événements.

Gestion des territoires de vente: Le conseiller en développement des affaires assure une gestion optimale du territoire de vente qui lui est assigné, en prenant soin de bien gérer son temps et les distances parcourues. Il investit plus de 90 % de son temps aux appels et aux visites d’entreprises membres et non-membres de l’Institut.

Gestion des dossiers: Le conseiller en développement des affaires voit à ce que les dossiers de ses clients existants et prospects soient tenus à jour dans les systèmes d’information de l’Institut. Il maintient l’intégrité des dossiers des membres et non-membres.

Connaissances et compétences requises: 

• Diplôme universitaire en administration des affaires ou l’équivalent;
• Expérience minimum de 7 ans dans le domaine de la représentation au sein d’un organisme regroupant des membres de l’industrie québécoise;
• Fortes compétences en négociation avec capacité éprouvée à conclure des ventes;
• Connaissance approfondie du milieu manufacturier québécois;
• Bonne sensibilité aux réalités régionales;
• Excellentes compétences interpersonnelles et de relation avec les clients;
• Capacité d'échanger avec les niveaux supérieurs dans l'entreprise cliente;
• Expérience en assistance professionnelle en vue d'obtenir des résultats, de bonnes aptitudes organisationnelles et un style de leadership positif manifeste;
• Des compétences en gestion de projets, en vente créative et en planification stratégique sont un atout;
• Gestion de temps hautement efficace et excellentes compétences organisationnelles;
• Capacité à travailler efficacement seul avec peu ou pas de supervision;
• Motivation à dépasser les objectifs établis;
• Excellentes compétences verbales, écrites et pour les présentations en anglais et français;
• Démontre de bonnes aptitudes au travail d'équipe;
• Bonnes connaissances en informatique (Excel, Word, Outlook et PowerPoint), connaissances de la base de données Act un atout.

Dans ce document, l'utilisation du masculin pour désigner des personnes a pour seul but d'alléger le texte et identifie sans discrimination les individus des deux sexes.